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实现会展活动的价值_成都策划公司_成都广告策划

发表时间:2020-05-07 09:45作者:丁丁猫会展

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从销售来说, 我们都知道一个道理,不要只卖产品本身,而是卖产品对市场和用户的价值。在市场竞争中,很多广告人往往只关注产品价格本身和眼前的市场竞争,而忽视了强有力的产品战略才是扩大市场的核心。会展活动行业走的是私人定制化服务,所以不要只看硬件产品本身的价格,而是产品对市场和用户的价值,比如一块背景板,它不单单是桁架的租赁和喷绘布画面,而是一块精致且气派的签到板,是客户链接客户的重要工具,是客户的品牌形象!所以作为活动策划公司公司,需要弄清楚每个活动的价值是什么,成都策划公司以及我们如何交付这种价值。


那么, 如何通过会展活动来升级产品价值,持续扩大市场份额呢?

1、目标市场定位在熟悉的领域;选择一个自己熟悉的,成都广告策划有特殊知识点的细分市场是市场拓展的良好起点。比如,您对当地教育市场中的产品需求有特定的了解,您知道什么时候举办活动,什么时候翻新教室,也能频繁接触到学校的分管领导,那就有很多机会可以把产品销售给学校。


2、卖产品价值,不卖产品本身;很多时候,我们不是在举办一场活动,我们是真的在卖一些能满足市场需求的东西。比如像前面说到的背景板,比如以前买车的时候一直说一句话,开宝马坐奔驰,宝马提供了超越产品本身的价值也就是—驾驶的乐趣成都策划公司


3、抓住和创造各种机会在客户面前露脸,这不仅能让客户在有需要的时候第一时间想到你,还能让你更加接触市场,了解市场需求,从而更容易完成前面提到的市场开发和产品升级。对于活动公司来说,可以多参加目标市场的当地商会,利用好线上的服务平台,做到持续合理地维护新老客户。


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